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为什么你的招商演说干不起来呢

2021-06-23 05:00:01  433次浏览 次浏览
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据数据统计:中国中小企业的平均寿命不足4年,一个企业的倒闭,其实质就是再也招不到商了。招商演说是为了解决现金流,企业的成功一定是现金流的成功,而获得现金流快的方法就是“招商”。这个逻辑打通之后,你会赫然发现招商演说,成了企业突围的出路,因为一个企业除了招商是利润,其它的都是成本。

无数企业在经过快速的发展之后,商业的大厦轰然倒下,其根本原因,还是招商出了问题,招不到商,融不到钱,企业的资金链条断裂,企业的生命戛然而止。市面上干着好项目的企业老板一抓一大把,但绝大部分项目都是昙花一现,原因很简单,就是招商干不起来。

招商演说为什么干不起来呢?因为绝大部分人把招商会干成了项目推销会,随便拉一帮人聚在一起,就开始讲项目有多么的千载难逢,模式有多么的无与伦比等等。仿佛要替天行道,干一件后无来者的大事一样,结果项目方讲得热火朝天,参会者却没有一个招商成交。

原因在于他们忽略了一个事实: 就是这个时代并不缺好项目,人手一个项目或几个项目也不是什么奇闻轶事,你觉得自己的项目很牛,别人觉得他的项目比你的牛多了,所以基本上开招商会一讲项目就没结果。原因在于他们忽略了一个事实: 就是这个时代并不缺好项目,人手一个项目或几个项目也不是什么奇闻轶事,你觉得自己的项目很牛,别人觉得他的项目比你的牛多了,所以基本上开招商会一讲项目就没结果。因此千万不要一开招商会就谈项目,不然客户被你吓跑了都不知道,那到底应该讲啥呢?切记:专讲项目推不动的痛点,然后剖析背后的核心逻辑,这样一来,就能快速和客户建立信赖感。

信赖感建立好了,才有机会和客户深入沟通,挖其痛点,勾其欲望,给其方案。就像去医院一样,如果医生看你一眼直接开方子抓药,你认为这个医生不靠谱。所以往往去医院,医生是先问诊,然后给你剖析病理产生的根源,后再开,这样一来你会打心底的认为这医生医术很精湛。殊不知,真相并非如此,其实在你进门的一刹那,医生就已经知道你的问题了,只是他需要通过问诊来让你与他建立信任关系,树立,为成交做铺垫。

所以在当下开招商演说一定要用培训+招商的形式,不要像过去开招商会一样,单纯把人聚在一起就开始讲项目招商,这样很难在市场上活下来。很多项目方辛辛苦苦筹备了一场招商会,结果成交率低得可怜,甚至全军覆没,其根本原因就是尚未掌握开招商会的技巧和方法。况且,好项目在这个时代已经不是标配了,因为好项目太多,多到令人眼花缭乱,无从选择;所以永远记住:再好的项目,招商演说玩不起来,你就是炮灰。

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