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2021拼多多店群玩法干货,老司机技术分享,必看内容

2022-02-06 01:06:01  1377次浏览 次浏览
价 格:1000

电商平台经过几年发展,市场环境也更加成熟,越来越完整的规则呈现给大家。但是很多朋友在做店时,总会遇到店铺没流量没订单的情况,或是店铺做的好好的,流量却天下滑。这对于商家来说简直是噩梦。做网店的命脉就是流量,不知道多少商家为如何提升流量而绞尽脑汁。

大多数情况下,商家流量做不起来,除了店铺权重和商品本身的原因外,还有以下6点主要因素,搞懂这些占据流量制高点!

拼多多自然流量

咱们做的无货源店群模式,完全依靠自然流量转化订单的。但是要明白在拼多多市场上的流量主要分为两种,推荐流量和搜索流量

自然推荐流量本次不过多解释,因为它主要的因素是由商品本身市场优势,和店铺权重来决定的,后期小编也会重点分析,今天咱们先说说这个自然搜索流量。

搜索流量主要是客户在下单时产生的流量,客户通过自己搜索商品、下单,转化率也会更高一点,因为消费者已经定位自己的需求,消费欲望也已产生,下单率更高。客户要做的,是在不同的店铺和商品中,找到适合、喜欢的,完成自己的需求。

相对应的商家要做的,就是在同行中胜出,尽可能提高流量,让更多消费者看到自己的产品

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我总结出了以下六点:

1、 商品优化

商品优化说过很多次了,既然商品的本质已经改变不了,那就从其他方面下手

吸引流量的方式有很多,比如产品的标题,主图,价格等。提升转化从详情页,好评,收藏,客服等几方面。其实再好的商品也都得用这些提升流量转化,网购和线下购物的区别就在于视觉上的差异,这也是为什么传统网店为什么要美图做图的原因。

2、 商品关键词

能影响到店铺流量重要的一点就是关键词,也就是商品的标题(标题就是由多个关键词组成的),客户在选择商品时,是否能看到你的商品,就是依靠搜索关键词。

标题公式=类目词+二级词+属性词

客户在搜索商品时,如果商品标题定位越准确,就越容易出现在客户搜索的列表中,曝光率和点击率自然会提升很多

3、 数据优化

数据优化指的是商品的销量,好评,收藏,这些东西都会给商品增加权重,也直接影响到商品爆光和转化。尤其是收藏,大多数商家只注意到销量和好评,但这些就是给客户看的,确实可以提升转化率。

但是收藏量提高,商品权重也会跟着提升,大家在搜索商品时,我们的商品才会出现在比较靠前的位置,包括平台千人千面机制,同样会因为收藏数量,把商品推荐给更多的消费者

所以商家在平时就要多利益并引导客户收藏,为的就是二次转化,扩大自己的客户

4、 搜索排名

搜索排名其实和以上三点都有关联,自然搜索流量并不是单单的分给你一家,会同步给所有的同行商家,让这一类商品在一定的市场中产生竞争

所以优化搜索排名,能让你在同行中胜出,很简单的道理,消费者在购买一个商品的时候,如果不进行分类,就会优先点击排名靠前的商品

搜索排名高了会给消费者一个商品印象,后续他在查看其他商品的时候,都会以你的商品为基础。

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在消费时间碎片化的今天,很多比较懒的消费者甚至不愿意去过多的比较,如果你的商品排名靠后,就会被跳过。关键词、数据都会相应的提升这个搜索排名

5、 消费者定位

在电商市场中,一切的交易都是建立在需求上的,有需求就有市场

商家的盈利目的也是为了把握消费者的需求,所以商家一定要善于去发现需求,发现不同消费者和消费市场的需求,越是能满足需求的商家越是盈利赚的更多

可以通过这类型的消费人群的消费需求,去定位商品特点和优势,就能反过来放大消费欲望,转化率就会高上很多

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6、 客服和售后

客户和售后可以说是后一道关卡,消费者在购买商品的时候,同样会根据客户和是售后的情况来判断商品。人都是情感动物,感情用事是难免的事情,在购物的时候尤为能体现

也许就是因为客户和售后不好,商品明明很满意,却依旧不能满足消费者的心理

何况,良好的客户和售后,还能引导好评以及二次回头的几率,甚至能起到社交电商的作用,这是消费者和商品的一次沟通,很重要,转化率和回头率就看它了

好了,今天就分享这么多,感谢您的阅读,希望能给大家带来收获。如果有朋友想做拼多多或者正在做店群,遇到问题,都可交流~~

编辑:1341051201

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