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新时代,新零售的盛世繁荣

2022-05-31 09:57:01  326次浏览 次浏览
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2016年10月12日,马云在云栖大会上首次提出新零售的概念:“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”从此,一石激起千层浪,各种关于新零售的理论、讨论,以及实际落地的尝试项目如雨后春笋,犹如撬开了阿里巴巴的芝麻之门。

很多人将新零售理解为线上与线下结合的新型零售模式,也即通常所说的O2O(Online To Ofline)。实际上也是如此,通过线上、线下营销模式、购物流程与物流体系的打通,传统的零售业即可转型新零售,并赶上这个被马云等一众大佬提前预见的新零售时代。

果真如此吗?我们不妨来看看近几年传统行业转型“”新零售”的一些案例,或许能够找到支撑新零售的底层逻辑,并且预测新零售的未来走向与发展趋势。

生鲜O2O:新零售下的“一将功成万骨枯”

按照新零售的概念,除了餐饮类O2O平台外,生鲜类O2O平台就是典型的新零售模式。而作为阿里巴巴新零售的样板工程,阿里旗下的盒马鲜生代表性。

据艾媒咨询公布的《2016-2021年中国生鲜电商市场规模及预测》报告,2019年中国生鲜电商市场规模保持29.2%的稳定增长,达到1620.0亿元,预计到2020年将升至2638.4亿元,同比增长62.9%。但是,不容忽视的是,生鲜总体私域流量寻全品类产品点击http://a.nxw.so/1yyyjc的市场容量在万亿级别,而目前生鲜电商的渗透率仅仅百分之十几。由此可见,尽管有阿里、京东等巨头进驻,生鲜电商的市场份额,仍待突破。

实际上,从早涉足生鲜电商的企业创业开始计算,生鲜电商的创业已经有十余年,从当初的O2O热潮走到了现在的“新零售”,一些涉足生鲜电商的企业先后阵亡、甚至哀鸿遍野,以及平台类的企业增长乏力,盈利无门,无不说明,新零售这碗饭,不是谁想吃都能吃的。

按照马云提出的新零售模式,盒马就是落地其电商与多个场景的融合,让线上线下互通、互补的典型。通过这种模式,实现电商与实体店、物流、生产、金融的融合,实现用户与数字的连接。

但是,无法否认的是,新零售核心的目标,是将线下实体店的经营线上化、系统化、数字化。这并非一般中小企业所能做到的。私域流量寻全品类产品点击http://a.nxw.so/1yyyjc而且除了头部的零售企业,零售行业的企业大多数是中小企业,甚至是个体户。这毫无疑问会抬高这类企业进入的门槛。终导致的结果,是中小型零售商家拥抱新零售平台,也成为了他们不得已的选择。

例如三只松鼠,就是早通过电商平台成就自己的零售品牌,作为零食行业的超级IP,三只松鼠也是新零售的践行者,并且在新零售这个概念的落地上,走出了普通企业难以复制的路线。

有数据显示,2019年下半年,“三只松鼠”宣布开始在华东地区布局大量的线下门店,上市后市值在84个亿左右,这也预示着,三只松鼠在新零售方面进行了进一步探索,短期内业绩也极有可能出现大幅增长。

无独有偶,在生鲜电商领域,也不缺乏这样的零售品牌,例如从线下起家的钱大妈,也逐步在尝试互联网化,从初的借助京东生鲜等平台赋能,到自营的官方电商平台,都是新零售的典型。

在居民消费为刚性的生鲜领域,无论是整合供应链的平台类企业,还是自营性质的零售企业,都逃不过在转型过程中的洗牌,而终的竞争结果,就是剩者为王。

以生鲜配送类平台为例,过去众多的买菜类APP很多已经作古,人们耳熟能详的不过就是本来生活、每日优鲜这些仅存的品牌。众人尝试的O2O与新零售新模式,再一次验证了那个颠扑不破的真理:一将功成万骨枯。

社交电商的火爆,或将给新零售带来革命

除了新零售的模式,还有一种就是社交新零售模式,社交新零售模式是通过电商与多个场景的融合,然后通过社交化流量场景在社交媒体让流量裂变,从而实现快速增长。

无论是依托于天猫、京东的分销类APP平台,还是零售商家自己开发的独立商城小程序,其营销的本质与底层逻辑,都就是以供应的产品为核心,借助用户端的社交关系链,实现短期内的增长与裂变。

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